Статьи и книги Павла Лисовского

История рынка тренингов по продажам за последние 25 лет глазами бизнес-тренера Начало ых годов прошлого века. Первый свой тренинг по продажам я провел в конце года для компании МЛМ. Бизнес—тренерами в то время были психологи, психотерапевты, практики НЛП. Программы создавались на основе приемов НЛП, других школ психотерапии и коммуникативных тренингов. В стандартных программах использовалось обучение таким навыкам, как активное слушание, умение задавать вопросы, приемы убеждения, презентации, взятые из НЛП: Раздаточные материалы были редкостью.

История рынка тренингов по продажам за последние 25 лет глазами бизнес-тренера

Данная книга может стать самоучителем для медицинских представителей, по крайней мере, для той части, которая стремится к карьерному росту, также она пригодится людям, которые только что назначены на эту должность и мучаются вопросом: Так же прочитать ее стоит и людям, которые уже давно работают на данной должности, потому как, если не стремиться к изменениям и совершенствованию навыков, обязательно найдется кто-то, кто сделает это за вас. Современный фармацевтический рынок очень конкурентный, данная профессия хорошо оплачиваема, поэтому если у вас есть базовое образование и к вам в руки попала данная книга,?

Продажи — одна из самых непростых и в то же время интересных сторон бизнеса. Менеджеры по продажам ежедневно и ежеминутно.

Его вел достаточно известный тренер, и все было организовано на приличном уровне. Неоднократно подчеркивалось, как важно задавать открытые вопросы, как проводить презентации, как ловко отвечать на возражения, как использовать техники закрытия. Наблюдая за процессом продаж на практике мы продавали дорогостоящие решения для бизнеса , я видел, что процесс взаимодействия с покупателем в реальности не укладывается в тренинговые схемы.

Я понял, что трюки мелких продаж бесполезны, а то и вредны для крупных. Крупные продажи кардинально отличаются от мелких и требуют иного подхода. Разработанная Нилом Рекхэмом методика СПИН для крупных продаж основана на летних исследованиях компании , в течение которых было проанализировано 35 встреч с клиентами в 23 различных странах мира и рассмотрено факторов, оказывающих существенное влияние на итог продажи. Интересно, что до этого никто не проводил таких крупномасштабных исследований продаж.

Чем отличаются крупные продажи от мелких? Одно из основных отличий — это длительность заключения сделки. Возможно, вам потребуется провести множество встреч с разными людьми. И даже если вы провели блестящую презентацию, то далеко не факт, что это поможет продаже. Также крупные продажи отличает большой объем обязательств покупателя. Согласие на крупную сделку — серьезное решение. Также в крупных продажах возрастает риск в случае ошибки, и для них обычно характерны длительные отношения между продавцом и покупателем.

Как выполнить план продаж? О чем думал руководитель, когда ставил план? В первую очередь необходимо понять, как руководство видит выполнение поставленного плана. Если тебе предоставили набор инструментов и подготовили алгоритм действий, прежде чем кричать: Кажется понятным, что для выполнения плана продаж нужны определенные усилия. Но если ты не понимаешь, какие конкретно усилия тебе понадобятся, ты все равно сделаешь их меньше, чем надо.

неплохих профессиональных высот в фармацевтическом бизнесе. что в этой книге выложено в художественной форме теория успешных продаж.

Как защитить бюджет перед акционерами Составление бюджета любой компании начинается с плана продаж. И как всегда — если отвлечься от возможных ограничений, накладываемых производством, размером склада, сложной логистикой, — при утверждении этого плана происходит столкновение двух позиций: Что делать в этой ситуации финансовому директору, чью сторону занять?

Взгляд финансового директора на план продаж Ответ простой: И по возможности быть реалистом. Пессимистам же суждено столкнуться с тем, что бюджет потеряет свою мотивирующую функцию, компания начнет отклоняться от запланированной траектории развития и в средне- и долгосрочной перспективе рискует недобрать в капитализации. Плохо и то, и другое. Второй момент, который необходимо жестко увязывать с планом продаж, — это маркетинговый бюджет. Мнения генерального директора собственников и директора по маркетингу и продажам опять противоположны.

Что тоже неверно — если в машину не залить бензин, вряд ли стоит ожидать от нее рекордов скорости.

Назаров А.И."Обучение и развитие менеджеров отдела продаж"

Если вы запускаете некий бизнес — все что вам нужно, это быстро протестить эти 19 типов каналов привлечения и выбрать самый эффективный. Кстати, если найдете й тип канала привлечения клиентов отличающийся от этих и , напишите мне, я пока не нашел. Аркадий Морейнис метко назвал это сочетание АКМ аудитория-канал-месседж.

Книга читается легко, сюжеты захватывают, поэтому Директорам по продажам важно сверить свои знания о методах . системы сбыта в фармбизнесе, в частности о работе медрепов, можно на английском.

Эта старая картина показывает искусство убеждения в действии. Вы наверняка сумеете использовать этот навык в продажах. Карточный домик Рейтинг КиноПоиска: Что и доказывают персонажи. Гениальные пиар-кампании и нестандартные рекламные ходы в каждой серии! В погоне за счастьем Рейтинг КиноПоиска: Герой Уилла Смита самостоятельно воспитывает ребенка.

Книга"Обучение и развитие менеджеров отдела продаж"

Медицинскому представителю важно понимать всю степень ответственности, которая его ожидает. Далее оценить свою дельность за весь период работы в компании, а именно самый важный показатель — выполнение плана продаж, наличие и постоянное увеличение числа клиентов компании. Потому что, говорить о повышении в должности можно только при наличии высоких результатов работы. Конечно, все прекрасно понимают, что действующий региональный менеджер чаще всего не собирается покидать компанию или уходить в декретный отпуск, также надеюсь, все понимают, что любое продвижение по службе должно быть этичным.

Продажа клиники в Киеве. Срочное предложение, цена существенно снижена, причина продажи - непрофильный актив. Помещение в аренде. Низкая.

Причина проста - это был первый труд, который дает полное представление о рыночной практике современной фармацевтики. Второе издание - это реалии Большой Фармы 5 лет спустя. Это и взгляд на состояние Российской фармы, анализ ее потенциала и будущего развития. Книга будет полезна всем, кто работает или собирается работать на российском фармацевтическом рынке, от студентов и преподавателей вузов, до менеджеров и управленцев высшего звена.

Предисловие ко 2-му изданию. Фармацевтическая отрасль и ее стратегические группы Из-за чего, собственно, весь сыр-бор Основные отраслевые кластеры Большая Фарма — высшая лига современной фармацевтики. Вспомогательные отраслевые кластеры О добавленной стоимости. Причастные отраслевые кластеры Это не паразитизм, это — синергия.

Потребительский рынок и лекарство как объект потребления Мы никогда не останемся без работы. Пропритарные лекарственные средства Стратегия развития путем инноваций. Почему так долго и дорого? Делая качественные лекарства доступными. Признак клана Общие сведения о патентовании в фармацевтике.

Рекомендуемая литература

Как привлечь внимание новых покупателей? Эти вопросы волнуют многих предпринимателей. Попробуйте такой инструмент, как трейд маркетинг. Его иногда путают со стратегическим планированием продаж, но это отдельный механизм. Он имеет отношение к увеличению спроса, улучшению взаимодействия с партнёрами, поставщиками. С его помощью ваши клиенты получают доступ к вашей продукции через правильно организованную цепь распределения.

Позиция, от которой я отталкиваюсь как собственник бизнеса и .. заготовки (скрипты, книга продаж, рекомендованные аргументы и.

Они необходимы как в розничной торговле, так и в 2 -секторе. Каждый бизнес имеет свои особенности, свои нюансы. Одни приемы продаж будут работать хорошо, другие же будут абсолютно неэффективны. Это зависит не только от сферы бизнеса очевидно, что косметику и металлообрабатывающие станки нужно продавать по-разному , но и от индивидуальных особенностей каждого бизнеса.

Наверняка у вас есть опытный менеджер по продажам, показывающий лучший результат и служащий примером для всех остальных. Но пытаться строить успешный бизнес, опираясь на одного работника, неразумно. Гораздо лучше, когда в вашем отделе собраны специалисты, прекрасно разбирающиеся в потребностях клиентов и способные найти подход к каждому из них. Не менее важным является и быстрое обучение новых сотрудников. Ведь даже опытному менеджеру по продажам необходимо время, чтобы вникнуть во все тонкости вашего бизнеса, что уж говорить о неопытных новичках-стажерах.

Между тем, даже испытательный срок, в течение которого происходит обучение персонала, требует от предпринимателя определенных издержек. Однако это значит, что на время обучения снизится и результативность опытного сотрудника, а новичок всегда может сказать, что данная работа ему не подходит, и уйти, а значит, все придется начинать сначала.

Тренинг для продакт-менеджеров фармкомпаний

Особенностью этого обучения является его формат и содержание — действо больше похоже на заседание книжного клуба, однако имеет практически ориентированную направленность. По итогам мероприятия каждый из участников выносит несколько идей для реализации — четко обозначая сроки внедрения идеи и ожидаемые результаты для бизнеса. Впервые я столкнулся с подобным форматом в году, в роли участника.

Увеличение продаж – достаточно непростая задача, но, тем не менее, конкретные мероприятия по росту продаж вашего бизнеса. . Как идеи по увеличению продаж брать просто из воздуха хорошо описаны в книге « Каждую.

Продажи фармпрепаратов, фармацевтическая индустрия Для кого? Для медицинских представителей, продакт- и бренд-менеджеров, директоров по продажам и маркетингу, менеджеров по подбору персонала, тренинг-менеджеров фармкомпаний. Как я продавал виагру. Книга читается легко, сюжеты захватывают, поэтому информация запоминается прочно.

Незаангажированное отношение к фармотрасли: Его дилетантские на первый взгляд рассуждения о безумии, царящем в фарминдустрии, и о феномене ЖППВ — Жизни После Появления Виагры — позволяют специалистам отрасли взглянуть на себя со стороны и, возможно, ответить себе на некоторые подспудно накопившиеся вопросы. Свежий взгляд на сферу коммуникаций: Почему эксперты выбрали эту книгу? Эту изначально скандальную и провокационную книгу нельзя было не заметить, поскольку нет ничего ценнее инсайдерской информации.

Эта книга будет полезной для сотрудников фармкомпаний, работающих в разных должностях.

Навыки профессиональных продаж для медицинских представителей

В первой части я собрал ресурсы про маркетинг вообще, а дальше речь пойдет об интернет-маркетинге и дополнительных темах вроде переговоров и презентаций. Конечно, нельзя назвать этот список полным и окончательным. Это солянка из разных материалов, которые помогли мне понять маркетинг и которые я сам рекомендую коллегам и клиентам. Основы маркетинга Замшелая классика.

Чтобы получить достоверные данные об объеме продаж и поступлении денежных средств от реализации при формировании бюджета директор по внутреннему контролю ООО «НПО Петровакс Фарм» План продаж и специфика бизнеса . Книги для Вашего профессионального роста.

Каким они видят ваш сайт? Как запустить контекстную рекламу для мобильных устройств? Об этом и не только читайте в новом бесплатном издании. Количество подключенных мобильных устройств в мире сравнялось с населением Земли. Казалось бы, ответ очевиден: Однако более половины пользователей мобильных устройств в России называют неудобство мобильных версий сайтов основной сложностью при покупке онлайн.

Издание будет полезно интернет-маркетологам, специалистам по рекламе и , владельцам сайтов и руководителям интернет-проектов, которые не хотят упускать новые возможности для увеличения продаж с сайта. Как использовать интернет-рекламу в фармацевтическом бизнесе Остались вопросы? Специалисты всегда проконсультируют, поделятся экспертизой и расскажут, как быстрее увеличить прибыль компании. Обратись за консультацией, заказав обратный звонок:

Лучшая бизнес книга по продажам в жанре бизнес роман. Монстр Продаж слушать онлайн.